予算が潤沢な企業は少ない。限られた予算の中でどこに投資すれば最も効果が出るか。その判断を助ける5つの実践テクニックを整理する。
テクニック1 既存コンテンツのリライトから始める
新しい記事を量産するよりも、既存の記事をリライトするほうが投資対効果は高い。Search Consoleでインプレッションはあるがクリックされていない記事を特定し、タイトルと構成を改善する。追加コストはほぼゼロで、検索順位の改善が期待できる。
テクニック2 メールの開封率改善に集中する
新しい配信リストを買うよりも、今の配信リストの開封率を上げるほうが費用対効果が良い。件名のA/Bテスト、配信タイミングの最適化、プレビューテキストの設計。これらはすべてコストゼロでできる改善だ。メール改善の具体策は、メールマーケティングの記事で紹介している。
テクニック3 広告のテスト頻度を上げる
同じ広告文を何か月も使い続けていないか。AIで広告文のバリエーションを生成し、A/Bテストの頻度を上げるだけで、同じ予算でもクリック率は改善できる。テストが多いほど、最適解に早くたどり着ける。
テクニック4 顧客の獲得単価ではなくLTVで評価する
CPAが低い施策が必ずしも最良とは限らない。獲得した顧客がリピートするかどうか、どれだけの期間取引が続くか。LTVで施策を評価すると、CPAが少し高くても質の高い顧客を獲得している施策が見えてくる。
テクニック5 無料ツールの活用を徹底する
Google Analytics、Search Console、ChatGPTの無料版。有料ツールを導入する前に無料ツールでできることを徹底する。AIマーケティング計画の考え方は、AIマーケティング計画の記事で整理している。
少ない予算でも成果は出せる
大きな予算がないことは言い訳にならない。小さな改善を積み重ねることが、限られた予算で最大の成果を生み出す方法だ。