年末商戦の勝敗は、11月以前の準備で決まることが多い。成功した企業の事例から、準備段階のポイントを学ぶ。

事例1　10月からメールリストのセグメントを再整理した

セグメントイメージ

年末商戦の2か月前からメールリストの整理に取り掛かった。過去の購買データからセグメントを見直し、商戦期には5パターンのメールを出し分けた。

事例2　LPを事前にテストして最適化した

LPテストイメージ

商戦期に新しいLPを投入するのではなく、10月中にA/Bテストを行い、最もCVRが高い構成を特定しておいた。

事例3　在庫連動の販促を自動化した

在庫連動イメージ

在庫が少なくなった商品の「残りわずか」表示と、在庫復活時のリマインドメールを自動化。希少性の心理を活用しつつ、在庫切れによる機会損失も防いだ。CVR改善はCVR改善事例の記事で紹介している。

事例4　既存顧客向けの先行セールで初速を作った

先行セールイメージ

一般のセール開始前に、既存顧客限定の先行セールを実施。レビューと口コミが生まれ、一般セール開始時にはすでに社会的証明が揃っていた。

事例5　商戦後のフォローまで設計していた

フォローイメージ

年末商戦で獲得した新規顧客へのフォローアップを事前に設計。購入後1週間のフォローメールシリーズを準備していたことで、リピート率が向上した。AI導入はAI導入ロードマップの記事で整理している。

年末商戦の成功は、準備に投資した時間で決まる

商戦期に慌てて施策を打つのではなく、事前の準備と設計に時間をかけた企業が結果を出している。

関連記事

タグ

#AI導入 成功事例 中小企業 #CVR改善 成功事例 EC #マーケティング自動化 ROI #デジタル変革 事例 製造業

次に読むと判断が進む記事

自社ならAIで何ができるか、先に整理しませんか。

今すぐ大きな投資をしなくても、AIで置き換えられる作業、伸ばせる売上、先に整えるべき仕組みは見つけられます。

無料相談を予約する 実績を見る